急成長M&Aブティックにご転職された方のインタビュー

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現在どのようなお仕事をしていらっしゃいますか？

M&Aの仲介会社で全体管理業務を行っていますが、人数が多くないので、現場で案件の受託や成約にも携わっております。
弊社の営業方針は、社長と一緒にという形をとっていますが、現場の全体感を見て、売り手チームと買い手チームをどういう方向性でいくか、大まかな戦略を立てています。
私の方でアイデアを出させていただいて社長にも「こうやって進めていきましょう」とお伝えしています。会社幹部としての役割も担わせて頂いております。

これまでのご経歴となぜ転職しようと思ったかを教えてください

新卒入社した営業会社で、数年間ソリューション営業を経験しました。
しかし、自分の力というよりも、製品力やお客さまの投資状況といった外的要因で売上が上がるという感じだったので、自分の努力の占める割合や自分が出した結果の占める割合が、もっと評価に反映されるような会社で働きたいと思っていたからです。
それもあり、先輩が転職した会社に転職しました。

現在の会社に転職した大きな理由を教えてください

以前働いていた会社はM&Aの営業手法やソーシング手法がレガシーなやり方を踏襲しているなと感じていました。そんな中お会いした今の会社の社長は、「M&AにITを掛け合わせることによって、さらに伸ばしていくことが出来るんじゃないか」と仰っていました。レガシーな営業ばかりしてきた私は、他にはない面白い考えに惹かれて転職しました。ベンチャー企業への転職に多少の不安はありましたが、自信の方が強かったです。

M&A業界を目指す方達にメッセージをお願いします

M&Aというと格好いい・綺麗というイメージを持っている方が多いと思いますが、実際は泥臭い営業ですし、ソーシングという案件を探してくる作業はとても大変で、証券会社の新人がやるような電話をかける作業も必要になってくる所もあります。しかし、成約させるまでには短くて半年、長くなると1年以上かかるので、成約させた時の喜びは他の業種では味わえない感動があります。また感謝される仕事でもありますよ。これからかなり多くの会社が黒字だけど後継者不在で倒産する可能性が出てくるので、マーケットとして成長するM&A業界で、ゼロからお客さまを作って成功させるというやりがいを感じる体験をしていただければと思います。

M&A業界はベンチャーや大手と色々な会社があります。未経験の方達の会社選び方についてアドバイスをお願いできますでしょうか？

大手であってもほかの社員に売上数字を譲るケースもあるので、各会社の評価制度を知る事が重要だと思います。未経験の方が会社を選ぶ時は、実際の社員しか知らないリアルな意見を聞くことが大事です。そこで、M&A業界に特化しているヤマトヒューマンキャピタルを利用して、聞いてみることが一番良いと思いますね。どこの会社もメリットとデメリットはあるので、実態も含めて判断できるはずです。